Ипотека в США: 795 лидов, в Лос-Анджелесе дешевле эталона клиента

Задача и условия

Ипотечному брокеру в Калифорнии нужны были лиды на программы с низким первым взносом по нескольким городам. У клиента был свой внутренний эталон цены лида: $4.56.

Лид — заявка из лид-формы Meta. Лиды уходили в CRM клиента, конверсию в сделки я не видел. Эталон $4.56 назвал клиент.

Что сделал

1. Собрал раздельные гео-кампании с оффером «первый взнос от $5 000» под Лос-Анджелес, San Fernando Valley и Murrieta/Temecula.
2. Пакет из трёх кампаний за пять недель: $3 244 расхода, 595 лидов по $5.45. Лос-Анджелес: 245 лидов по $4.42 при эталоне клиента $4.56, CTR 5.33%.
3. В San Fernando Valley добавил видео-прогрев (2 403 досмотра по $0.07) перед лид-формой: 194 лида по $5.43.
4. Выключал нишевые гипотезы, которые давали дорогие лиды, до того как они съедали бюджет. Перед запуском вычистил из текстов утверждения, которые нельзя подтвердить.