КЕЙС
Мебельная сеть: 2 903 заявки из TikTok и Instagram за 12 месяцев работы
Роль: Вёл рекламу в TikTok, Instagram, Google, Яндексе и YouTube, готовил ежемесячные отчёты.
2 903заявок за 12 месяцев работы: TikTok 1 078, Meta 1 825лид-форма 12 месяцев в период 02.2025 – 03.2026 · выгрузка клиента · очищено от дублей и тестов; месяцы с неподтверждённым расходом в цену не входят
562заявки в лучший месяц, февраль 2026лид-форма 02.2026 · выгрузка клиента
−41%цена заявки в TikTok: с $11.24 до $6.62лид-форма 03–05.2025 · рекламный кабинет
01
Задача и условия
Крупному мебельному производителю с сетью магазинов нужны были заявки и узнаваемость в регионах сразу на нескольких площадках.
Заявка — контакт из лид-формы, не продажа: продажи по заявкам вёл магазин. Заявки взяты из выгрузки клиента и очищены от дублей и тестов. Расход за июнь–декабрь 2025 подтверждён не полностью, поэтому цену заявки за этот период не привожу.
02
Что сделал
- Разделил задачи по площадкам: TikTok и Instagram на заявки, Google и Яндекс на брендовый спрос, YouTube на телевизорах на узнаваемость.
- В мае 2025 нашёл продукт-драйвер: диванная акция дала 236 из 298 заявок месяца. Перенёс на неё ставки и креативы, аудитория: женщины 35–54, в основном Android.
- Снизил цену заявки в TikTok с $11.24 в марте до $6.62 в мае 2025 за счёт смены креативов и продукта в объявлении.
- В январе–феврале 2026 на $4 316 получил 1 017 заявок: Meta по $3.47, TikTok по $6.46. YouTube на ТВ в январе дал 3.47 млн показов при CPM $0.37.
VVM.BY • ВЛАДИМИР ВЬЮНОВ03
ЦИФРЫПО ПЕРИОДАМ
| Период / срез | Результат | Цена | Примечание |
|---|---|---|---|
| TikTok, март 2025 | — | $11.24 | |
| TikTok, апрель 2025 | — | $9.65 | |
| TikTok, май 2025 | — | $6.62 | |
| Instagram, май 2025 | — | $1.42 | |
| Meta, январь – февраль 2026 | 1 017 заявок за два месяца на обеих площадках | $3.47 | |
| TikTok, январь – февраль 2026 | — | $6.46 |
Что известно о результате
- Заявки сверены по выгрузке клиента: из неё убраны дубли и тестовые записи.
- Google-поиск по бренду держал около 90% показов в верхней позиции, Яндекс дал 8.1 тыс. кликов по 0.07 BYN.
Что неизвестно
- Продажи по заявкам: считал магазин, в отчётность по рекламе не передавались.
- Цена заявки за июнь–декабрь 2025: расход за эти месяцы подтверждён не полностью.
Вывод для предпринимателя
Один продукт-драйвер и одна понятная аудитория дали больше, чем десять параллельных гипотез. Задача маркетолога здесь — вовремя это увидеть в цифрах и перенести бюджет.
Похожая задача? Разберу ваш кабинет бесплатно и назову первые шаги.
VVM.BY • ВЛАДИМИР ВЬЮНОВСВЯЗИ
УСЛУГИИ НИШИ
VVM.BY • ВЛАДИМИР ВЬЮНОВЕЩЁ
