КЕЙС
Бассейны и купели: 13 287 заявок из лид-форм на двух рынках за три года
Роль: Вёл два рекламных кабинета Meta под два рынка, с августа 2023 года по сентябрь 2026.
Задача и условия
Производителю композитных бассейнов, купелей и модульных бань нужен был постоянный поток заявок сразу в Беларуси и Казахстане. Продукты разные, сезонность разная, цикл решения длинный.
Заявка здесь — это лид-форма Meta (имя и телефон). Продажи по заявкам считал сам производитель, в кабинет они не возвращались. Два кабинета ведутся в разных валютах, поэтому их бюджеты не суммирую.
Что сделал
- Развёл рынки по кабинетам и кампаниям: отдельно «BY» и «KZ», отдельно лид-формы и переписки в Direct.
- Под каждый продукт сделал свою кампанию: горячие и холодные купели, модульные бани, премиум-бани, спа-джакузи. Так видно, какой продукт даёт заявку дешевле в текущем сезоне.
- Переносил бюджет в кампании с лучшей ценой заявки: в 2023 году одна кампания дала 1 445 заявок по €0.84, в 2026 году кампания по купелям в Беларуси дала 867 заявок по €1.29, в Казахстане 886 по €1.34–1.60.
- Держал поток в слабые периоды: во втором полугодии 2024 и в 2025 году цена заявки росла, часть бюджета уходила на переписки и тесты. К 2026 году вернул цену к €2.07.
ЦИФРЫПО ПЕРИОДАМ
Таблица только по EUR-кабинету (11 086 заявок): второй кабинет ведётся в злотых, его 6 511 переписок и заявок в эту таблицу не входят. Статистика Meta доступна с 26 августа 2023 года.
| Период / срез | Результат | Цена | Примечание |
|---|---|---|---|
| Август – декабрь 2023 | — | €0.86 | |
| Первое полугодие 2024 | — | €1.28 | |
| Второе полугодие 2024 | — | €2.81 | |
| 2025 год | — | €7.11 | часть бюджета шла на переписки и тесты, лид-кампании просели |
| 2026 год | 3 528 заявок | €2.07 |
Что известно о результате
- Всего 13 287 заявок из лид-форм за три года, из них 11 086 в EUR-кабинете по €1.57 в среднем.
- Во втором кабинете отдельно 6 511 начатых переписок по ≈$1.17 (пересчёт из злотых по курсу 3.9 zł за доллар, оценка).
- Общий бюджет двух кабинетов около $39 тыс. в пересчёте.
Что неизвестно
- Сколько заявок дошло до договора и продажи: учёт вёл производитель, в кабинет данные не передавались.
- Цифры за первые месяцы 2023 года: Meta хранит статистику 37 месяцев.
Вывод для предпринимателя
Цена заявки на один и тот же продукт может отличаться в три раза между сезонами. Поэтому в отчётах я показываю период и стоимость, а не одну «среднюю» цифру за проект.
Похожая задача? Разберу ваш кабинет бесплатно и назову первые шаги.
