КЕЙС
Кейтеринг: ≈1 850 обращений на заказы и 1 032 отклика на вакансии из одного кабинета
Роль: Вёл кампании на переписку и найм в Meta с августа 2023 по январь 2025.
Задача и условия
Кейтеринговой компании нужны были заказы на фуршеты и боксы. Под сезонные пики ещё и официанты, повара и водители. Две разные задачи, две разные аудитории.
Обращение — начатая переписка в Direct, продажи в кабинет не передавались. Отклик на вакансию — переписка или анкета кандидата, найм закрывал работодатель. Пересчёт из злотых по курсу 3.9 zł за доллар, оценка. Площадки для мероприятий, которые велись из этого же кабинета, вынесены в отдельный кейс.
Что сделал
- Развёл продажи на два направления с отдельными кампаниями: кейтеринг (811 обращений по ≈$2.4) и фуршетные боксы (594 по ≈$3.4).
- Запустил ретаргет по кабинету: 446 обращений по ≈$1.2, примерно вдвое дешевле холодного трафика. Цена холодных обращений снизилась с ≈$2.9 в 2023 году до ≈$2.3 в 2024.
- Отдельным блоком вёл найм: 958 откликов в Direct по ≈$0.63 (водители $0.18–0.28, официанты под Новый год ≈$0.42) и 74 анкеты водителей через лид-форму по ≈$0.36.
- Один тест найма водителя в TikTok закрыл вакансию за $26: 91 отклик по $0.28.
ЦИФРЫПО ПЕРИОДАМ
Запуск в Варшаве (≈$3.5 тыс.) в цифры не включён: Meta не отдаёт там результаты по переписке.
| Период / срез | Результат | Цена | Примечание |
|---|---|---|---|
| Ретаргет | 446 обращений | ≈$1.18 | |
| Кейтеринг | 811 | ≈$2.37 | |
| Боксы | 594 | ≈$3.41 | |
| Найм | 1 032 отклика | ≈$0.63 |
Что известно о результате
- Обращения, отклики и расход подтверждены Ads Manager.
Что неизвестно
- Сколько обращений стало заказами и сколько кандидатов вышло на работу: учёт у клиента.
Вывод для предпринимателя
Один кабинет может закрывать и продажи, и найм, если кампании не смешивать. Отклик кандидата обходился в четыре раза дешевле обращения покупателя.
Похожая задача? Разберу ваш кабинет бесплатно и назову первые шаги.
