КЕЙС
Доставка еды: 6 767 событий покупки на сайте за пять лет рекламы в Meta
Роль: Вёл кампании продаж в Meta с декабря 2021 года по сентябрь 2026.
Задача и условия
Сервису доставки нужны были заказы через сайт, а не охваты и клики. Реклама шла пять лет подряд с оптимизацией на событие покупки.
Событие покупки фиксирует пиксель Meta на сайте. Это не сверка с оплатами в кассе и не число уникальных покупателей: один человек мог заказать несколько раз. Выручка в кабинет не передавалась.
Что сделал
- Настроил кампании продаж на сайт с оптимизацией на пиксельное событие покупки, а не на добавление в корзину. Корзина стоила вдвое дешевле покупки, но в отчётах считал только покупку.
- 2021–2024: шесть крупнейших кампаний дали 5 237 событий покупки при расходе $15 448. Декабрь 2021: 2 372 по $3.14. Март 2023: 1 939 по $2.10. Февраль 2024: 464 по $2.02.
- В 2025 году перевёл проект в новый кабинет с кампанией «Конверсии на сайте»: 1 181 покупка, в январе–марте 2025 по $1.77.
- Запускал праздничные спринты на 3–5 дней (14 и 23 февраля, 8 марта, Пасха): 213 заказов по ≈$1.03.
ЦИФРЫПО ПЕРИОДАМ
6 767 = 5 237 (скриншот, шесть кампаний 2021–2024) + 1 434 (кабинет в злотых, 2025–2026) + 96 (кабинет в долларах). Курс 3.9 zł за доллар, оценка.
| Период / срез | Результат | Цена | Примечание |
|---|---|---|---|
| Декабрь 2021 | 2 372 покупки | $3.14 | |
| Март 2023 | 1 939 | $2.10 | |
| Февраль 2024 | 464 | $2.02 | |
| Январь – март 2025 | 348 | $1.77 | |
| Праздничные спринты 2025 | 213 | ≈$1.03 | |
| 2026 год | цена выше | $4–5 |
Что известно о результате
- Событие покупки настроено на подтверждение заказа на сайте, добавления в корзину в результат не входят.
- Расход по всем периодам подтверждён кабинетами и скриншотом Ads Manager от 17.10.2024.
Что неизвестно
- Сколько из событий покупки оплачено и сколько среди них повторных заказов одного человека: выручка и CRM в кабинет не подключались.
Вывод для предпринимателя
Кампания на покупку, а не на корзину, пять лет давала измеримый результат. Но событие пикселя — это не выручка: чтобы говорить об окупаемости, нужна сверка с оплатами.
Похожая задача? Разберу ваш кабинет бесплатно и назову первые шаги.
