КЕЙС
B2B-сервис для производителей: 430 заявок по $1.23 и фильтр качества прямо в форме
Роль: Вёл лид-форм кампании в Meta в две волны: декабрь 2024 – апрель 2025 и январь – март 2026.
Задача и условия
Сервису, который выкупает товар у производителей и продаёт на маркетплейсах, нужны были заявки именно от производителей, а не от ремесленников. Дешёвая заявка от не того человека бесполезна.
430 заявок — сырые лид-формы из кабинета. В выгрузке клиента после удаления 18 дублей по телефону и 6 тестов осталось 345 уникальных заявок. В феврале 2026 клиент писал, что целевая заявка приходит примерно раз в 1–2 дня, остальное не подходит. Продаж в отчётах нет.
Что сделал
- Собрал лид-форму с вопросом о форме собственности, чтобы отсеять ремесленников, и полями «какой маркетплейс» и «удобный мессенджер». Заявки автоматически уходили в таблицу и Telegram.
- По данным формы 61% заявок хотели Wildberries, 10% Ozon, 26% сразу все площадки. Связаться в Telegram просили 49%, в Viber 38%, в WhatsApp 13%.
- Основной канал Instagram (96% заявок), аудитория 25–45 лет. После декабрьского запуска заявок стало в 5.8 раза больше, цена упала с $1.07 до $0.89, CPM вдвое.
- Написал сценарий ролика и техзадание на сайт; в 2026 году запустил вторую волну на видео.
ЦИФРЫПО ПЕРИОДАМ
| Период / срез | Результат | Цена | Примечание |
|---|---|---|---|
| Декабрь 2024 | — | $1.07 | |
| Январь 2025 | ×5.8 к декабрю | $0.89 | |
| Февраль 2025 | — | $1.07 | |
| Февраль 2026 | — | $1.29 | |
| Март 2026 | — | $1.75 |
Что известно о результате
- 430 заявок и расход подтверждены кабинетом, 345 уникальных строк подтверждены выгрузкой клиента.
- Доля целевых заявок по оценке клиента в 2026 году была невысокой: примерно одна целевая в 1–2 дня.
Что неизвестно
- Сколько производителей подписали договор: продаж в отчётах нет.
Вывод для предпринимателя
Цена заявки $1.23 ничего не значит без качества. Здесь фильтр стоял в самой форме, а честный разговор с клиентом был о доле целевых, а не об общем числе.
Похожая задача? Разберу ваш кабинет бесплатно и назову первые шаги.
